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只需掌握了“赞美”这个技巧就可轻轻松松拿下大客户

你是否还在为怎么和大客户沟通而感到焦头烂额吗?你是否有过为如何打开客户的大门而心慌意乱吗?还在为每月月底没达标的业绩而心急如焚吗?别慌,其实只需掌握了“赞美”这个技巧就可轻轻松松拿下大客户,顺利打开销售之路。

看到这里,你可能会觉得奇怪,凭什么赞美就可以打开销售之路呢,那么就请各位同学听我娓娓道来吧~

首先我们必须相信赞美的力量,有时候,简单的一句赞美,可以让人产生无穷的潜力,从而创造出非凡的业绩。赞美的语言犹如魔术师的魔棒,可以改变人的命运。当面对恶劣的人与事,责备与批评只会增加对方的怨恨与不满。要想改善状况,就尝试使用赞美的语言,也许会带来奇妙的效果。

心理学家赫洛克曾做过一个实验:他把被试者分成4个组,在4个不同诱因的情况下分别完成任务。第一组为激励组,每次工作后予以鼓励和表扬;第二组为受训组,每次工作后对存在的每一点问题都要严加批评和训斥;第三组为被忽视组,每次工作后不给予任何评价,只让其静静地听其他两组受表扬和挨批评;第四组为控制组,让他们与前三组隔离,且每次工作后也不给予任何评价。

实验结果显示,前三组的工作成绩都比控制组优秀,表扬组与训斥组显然比忽视组优秀,而表扬组的成绩不断上升。这个实验说明:对于工作结果及时给予评价,能够强化工作动机,对工作起到促进作用。

适当表扬的效果显然比批评要好,而批评的效果要优于不给予评价。那么对于销售人员来说,也是同理,更多的去赞美我们的客户,帮助客户找到自身的亮点,让客户对自身充满信心,那么销售活动也能够更顺利的进行。

但是在销售过程中的赞美也是需要专业技巧和方法的。因此我们请来了拥有资深销售经验的营销专家林学勤讲师,为我们精心打造了《赞美式拜访》的课程,如果你也想轻松学会利用赞美技巧来获得大客户的信任,得到大订单的机会 ,那么这门课会告诉你一系列的技巧,从而帮助你顺利打开业绩的大门。

这是一门非常实用且实战性较强的课程,通过老师深入浅出的讲解,将赞美式拜访的理论知识、应用技巧以及需要注意的问题都非常详细的讲解到位。那么通过这门课你你能够收获些什么呢 ?

首先会让你全面理解何为赞美式拜访,讲师通过一些案例以及故事将枯燥的知识点全部生动输出,让学员们能够更加明白采用这种方式进行销售活动的原理。

在对原理有了基本概念后,你就可以通过讲师的讲解了解到在实际销售拜访过程中,赞美的过程是怎样进行的,并且详细指导了使用赞美的技巧以及需要注意的事项。

当然光是会用这个方法是远远不足以满足实际场景,还需要学会如何对这种模式的销售方式进行相对应专业化的管理才能够使得赞美式拜访销售技巧能够物尽其用。

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